Как узнать по каким словам продвигается конкурент. Анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет. Анализ по юзабилити

Здравствуйте, уважаемые друзья!
В данном посте я решил написать о том, как узнать конкурентов. В статье будет подборка интересных сервисов, с помощью которых можно определить и выбрать некоторые из них для продвижения своего проекта.

Несколько месяцев назад я писал, для статьи. Но если в вашей тематике есть уже раскрученный конкурент, то можно легко посмотреть некоторые запросы у него. Я, например, больше люблю смотреть интересные идеи для написания постов или главное ключевое слово, а уже под него подбираю различные хвосты и дополнительные запросы. Итак, давайте приступим.

1. Seobuilding.ru
С помощью этого сервиса можно сделать полный анализ ключевых слов конкурентов и не только. Сервис показывает количество , основных конкурентов, примерную стоимость сайта, пузомерки, IP адрес и многое, многое другое. В самом низу представлен список всех запросов ресурса, по которым он продвигается. Ключевые слова есть возможность экспортировать в Execel:

2. Xtool.ru .
Этот сервис мне очень нравится. С помощью него можно узнать, насколько ресурс заспамлен ссылками, и посмотреть примерную раскрученность сайта в поисковиках. Ниже сервис показывает очень ценную информацию: поисковые запросы конкурента, позиции сайта по этим запросам, частоту по wordstat и даже цену одного показа в Яндекс Директ.

Все что вам нужно – это ввести сайт в строку и нажать на кнопку «проверить». В самом низу слева есть кнопка «Export (Execel)», которая позволяет экспортировать все запросы.

3. Megaindex.ru .
Этот сервис очень полезный для любого вебмастера, он позволяет узнать много информации о сайте. В разделе «seo-сервисы» – «видимость сайта», есть возможность узнать ключевые слова конкурента. Причем также показываются позиции сайта по этим запросам, статистику ключевого слова по wordstat и стоимость в Яндекс Директ.

4. Pr-cy.ru .
Сервис показывает неплохую видимость ресурса в поисковых системах Яндекс и Гугл. Кроме этого можно увидеть позицию сайта по запросу, показы в месяц и примерную стоимость продвижения. Экспортировать запросы, как я вижу, нельзя, но зато можно просто скопировать их и вставить в Execel.

5. Cy-pr.com
Здесь, перед тем, как посмотреть ключевые слова конкурентов нужно зарегистрироваться, поскольку для обычных пользователей сервис показывает всего несколько запросов. После регистрации все запросы можно экспортировать в Execel.

6. Статистика посещаемости.
Иногда бывает такое, что у конкурента открытая статистика посещаемости и даже можно посмотреть поисковые запросы. Такое не часто бывает, конечно, но если постараться, то можно найти. Для начала нужно , о котором я подробно писал вчера, и посмотреть, какая статистика подключена к сайту. Потом нажать для перехода:

Например, в самой популярной запросы нужно искать в разделе «по поисковым фразам», «позиции в Яндексе» и «позиции в Google». Если они не скрыты, то вам крупно повезло:

7. Тег Title.
Если конкурент продвигает ресурс по поисковым запросам, то, как минимум один из них будет прописан в теге title. Для того, чтобы посмотреть все заголовки title сайта конкурента, нужно ввести в Яндекс вот такую конструкцию:

Или в Google такой адрес:

Вместо сайт не забудьте ввести адрес конкурента. Теперь остается пробежаться по заголовкам и определить ключевые слова. Думаю, вам, как сеошнику это будет сделать несложно:smile:. С помощью этого способа мне больше нравиться искать идеи для статей. Ведь можно даже перейти на страницу, посмотреть количество комментариев, и узнать, насколько статья актуальна и нужна посетителям.

Точно также ключевые слова могут быть прописаны в теге H1 и keywords. Некоторые оптимизаторы выделяют запросы в тексте жирным, курсивом или подчеркиванием.

Лучший платный способ для анализа ключевых слов конкурентов.
Сервис Spywords.ru
5 запросов на этом сайте можно узнать бесплатно, но если хотите больше, то нужно заплатить. Этот сервис отличается от всех остальных тем, что он показывает в несколько раз больше запросов, чем все бесплатные сервисы. Также прямо на сервесе можно посмотреть, как сайт будет выглядеть в поисковых системах Яндекс и Гугл по запросам.

На сервисе есть еще очень интересный инструмент, причем даже условно бесплатный, под названием «битва доменов». С его помощью можно сравнить 3 и даже найти общие запросы. Советую зарегистрироваться на этом сервисе, очень полезная штука.

На этом все на сегодня! Теперь вы знаете, как узнать ключевые слова конкурентов. Удачи вам, друзья;-).

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Анализ сайта конкурентов - один из самых эффективных методов определения главной стратегии интернет-маркетинга. Вам же наверняка интересно, что предпринимают ваши конкуренты для приобретения высоких в выдаче. И особую важность эта информация имеет в том случае, если вы только создали сайт и начали работать над его продвижением.

Благодаря анализу сайтов-конкурентов можно понять:

• что они делают;
• какие методы и подходы используют;
• насколько активно веб-мастера этим занимаются и какое направление своей стратегии они выбрали.

Большинство секретиков находится практически в открытом доступе, и заполучить их не составляет труда, особенно если грамотно пользоваться специализированными онлайн-сервисами и самостоятельно анализировать успехи и ошибки.

Нужно отметить, что не стоит слишком увлекаться анализом сайтов-конкурентов с целью заимствования свежих и полезных идей.

Чтобы выделиться среди общей массы, необходимо не копировать конкурирующие сайты, а предлагать пользователям новые и свежие идеи.

Поэтому старайтесь придерживаться комплексного подхода:

• в качестве основы ресурса используйте свои разработки (идеи, ключевики, контент, оптимизация и т.п.);
• позаимствовать можно интересные фишки (переделав их на свой лад), дополнить ключевые слова и проанализировать данные, касающиеся посещаемости.

Как определить конкурентов?

Прежде чем приступать к анализу конкурирующих ресурсов, следует найти по-настоящему достойные проекты. Если вы долгое время реализуетесь в определенной отрасли, то наверняка уже знаете успешные проекты, на которые обязательно стоит взглянуть.

Однако необходимо анализировать наиболее конкурентоспособные сайты, которые находятся в ТОП-10 выдачи Яндекса или Google. Можно оценивать и те проекты, которые располагаются чуть ниже в рейтинге, но не сильно увлекайтесь, ибо процесс анализа сайта конкурента занимает немало времени. Сперва займитесь топовыми проектами.

Сделать это несложно: создаем краткое семантическое ядро, куда войдут 3-5 наиболее подходящих высокочастотных запросов. Забиваем каждый запрос в поисковики Yandex и Google и отбираем те адреса, которые подходят вам по тематике и основному направлению.

Также можно раскрыть успех конкурентов с помощью автоматических сервисов. Наиболее популярные:

• сервисы pr-cy.ru и cy-pr.com, которые выдают данные по конкурентам на основе пересечения ключевиков в поисковой выдаче;
• сервис Semrush определяет десятку основных веб-соперников в поисковике Google;
• сервис SiteAuditor будет полезен, если имеется готовый список запросов, по которым планируется продвижение.

Анализ по юзабилити

Оценка сайта – это анализ его удобства со стороны рядового пользователя. Если сайт притягивает интересным дизайном, обладает понятным и удобным интерфейсом, то вероятность того, что пользователь захочет воспользоваться именно вашими услугами окажется выше, чем у конкурентов.

Анализ юзабилити сторонних ресурсов оценивает конкурирующие веб-сайты с точки зрения их посетителей, что позволит выявить все преимущества и недостатки структуры, навигации, внешнего облика и оформления и т.д. Благодаря этому можно сделать свой сайт гораздо более удобным для потенциального пользователя.

Для анализа технических характеристик целевых сайтов можно воспользоваться такими инструментами:

• Woorank – этот сервис предоставляет информацию об используемых конкурентом технологиях, аналитических системах, адаптации к мобильному трафику и технических особенностях юзабилити;
• – Google-инструмент, который оценивает быстроту загрузки страниц ресурса и предоставляет рекомендации по оптимизации.

Также можно оценить дизайн, функциональность и юзабилити сайтов-конкурентов вручную: обратите внимание на привлекательные сервисы, посадочные страницы, компоненты навигации, конверсию.

Анализ ключевых слов конкурентов

Чтобы продвижение вашего сайта было эффективным, необходимо знать ключевые слова, которые используют соперники. Проанализировав ресурсы конкурентов, следует выяснить главные ключевики и сравнить их с семантическим ядром собственного сайта. Наверняка после этого у вас появится множество идей.

Во-первых , узнать ключевые слова конкурента можно, не прибегая к помощи волшебства. Достаточно просто прогуляться по страницам ресурса и обратить внимание на названия статей, урлы и подзаголовки.

Во-вторых , использовать для анализа специальные платные сервисы, например:

SpyWords - получить информацию о словах конкурентов в поисковой выдаче Яндекса и Google, а также запросы в Яндекс.Директ и Google AdWords с ценой за 1 клик. Плюс можно сравнить запросы сразу нескольких сайтов.

SEMrush - узнать ключевые слова конкурентов и их позиции в Google.

Анализ сайта-конкурента – катастрофически необходимый шаг на пути к успешному и эффективному продвижению в поисковиках.

Проводя анализ, взгляните на их основные показатели:

• юзабилити;
• посещаемость;
• ключевые запросы.

Оценив эти ключевые параметры у соперников, и реализовав у себя актуальные особенности, вы сможете не только повысить успешность проекта, но и сэкономить много средств и времени на поиске собственного пути продвижения.

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.

В этой статье рассмотрим как провести анализ контекстной рекламы конкурентов в Google AdWords и Яндекс Директе.

И ответим на главный вопрос.

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

• анализ ключевых слов конкурентов;
• таргетинг;
• заголовки и тексты объявлений;
• полнота объявлений;
• посадочные страницы;
• бюджет конкурентов;
• анализ контекстно-медийной рекламы;
• сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

• Англоязычные сайты: Semrush , Spyfu .
• Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
• Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика - это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере : введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК - 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы - по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере : в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Пересекающиеся сегменты на диаграмме - это общие ключевые фразы, непересекающиеся - уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений - очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере : если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз - РРС-анализ - Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере : введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым - видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере : зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов - Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц - и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы - страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше - создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере : Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере : введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере : откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность . Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента . Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

• Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
• Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
• Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
• Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше - то в минус.
• Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

• После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
• Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

И в новом интерфейсе:

Какую информацию дает вам этот отчет:

• Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
• Процент полученных показов - сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
• Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
• Степень пересечения - как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
• Коэффициент для следующей позиции - как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
• Коэффициент для показа над результатами поиска - как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
• Проценте выигрышей - как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов. Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии. Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.

Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:

• ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
• типичные ошибки при создании объявлений;
• приблизительные затраты на рекламу;
• примерное количество показов;
• направления для улучшения сайта.

На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.

Как определить конкурентов в Директе

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ - воспользоваться инструментами раздела «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ . Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным CTR , расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу - «инфракрасный обогреватель цена» - в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны - например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса - в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такой оценке, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания - те, которые дадут больше кликов.

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании - показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт - покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт , вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость - от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку - 1500 рублей в год , - в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения - телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. - помогут обогнать конкурентов.

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Как узнать бюджет конкурентов в Директе

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно оценить не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное - создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть - это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе . Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента. Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте - это хорошая подготовка.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Изучение соперников дает идеи для успешной стратегии. Собранные ключи для поисковой выдачи или контекстной рекламы улучшают ранжирование сайта и увеличивают трафик, конверсию. Сегодня у нас большой гайд про способы поиска конкурентов по ключевым словам и наоборот, изучение фраз по выбранным доменам. Раскроем секреты, а в конце покажем на наглядном примере.

Когда нужно анализировать соперников

Исследование конкурентов делается на первых этапах SEO-кампании. Организации часто пропускают этот важный шаг и сразу переходят к сопоставлению ключевых слов с контентом, оптимизации материала или к созданию ссылок. Знание, кто конкуренты и что они умеют, приближает к постановке точной цели и выявляет слабые места в рекламной кампании (РК) до ее запуска.

Почему нужно анализировать конкурентов

Анализ органической выдачи на ключевые слова показывает:

• какие стратегии работают в тематической области;
• что нужно улучшить на сайте в первую очередь.

А изучение в Директе помогает:

• оценить конкурентную среду и сложность продвижения;
• сделать предложение выгоднее и показать его большему числу людей;
• вдохновиться новыми идеями;
• найти новые действенные ключи, которых нет у вас.

Кроме того, анализ своих и конкурентных запросов позволяет найти серые методы продвижения, из-за которых Яндекс может вообще перестать предлагать первое спецразмещение. Например:

1. Вы замечаете, что значительная часть переходов на ваш сайт была по очень странным запросам с общей фразой. К ней мог добавляться рандомный набор букв и цифр. По каждому могло быть по 1-2 переходов.
2. Анализируя поисковую выдачу по вашим спамным запросам, вы находите другие источники, кому-то не угодившие.
3. После некоторых экспериментов и анализа, вы можете найти конкурента в той же тематической области, который не показывается ни по одному из запросов. Он правильно собрал минус-слова исходя из своего метода продвижения и просадил своих соперников.

Серые схемы ударяют по бюджету и репутации сайта. Анализ позволяет быстро раскусить их и предпринять соответствующие меры.

Полученные идеи помогают расставить приоритеты и построить РК. Например, если компания опережает конкурента с , то теперь основным направлением должно стать создание контента. Сильные и слабые стороны соперников показывают, как трудно будет превзойти их и сколько ресурсов потребуется для этой задачи.

Во время анализа вы поймете, каких релевантных запросов нет на вашем сайте. В контекстной рекламе - по каким словам чаще всего они делают ставки. Вы привлечете больше трафика или увеличите конверсию, после сбора, анализа ключей и корректировки стратегии.

И как часто нужно проводить анализ

Кто ваши конкуренты в поисковой выдаче

Определите соперников, ответив на два вопроса:

• с кем сравнивают клиенты вашу компанию;
• кто отображается вместе с вами в поисковой выдаче.

Если с первым понятно что делать, то со вторым могут возникнуть проблемы. Разберемся, как найти ответы на второй вопрос:

• Зайдите на SEMrush . Получите за регистрацию 10 бесплатных проверок.
• В левом меню выберите «Аналитика домена» -> «Анализ поисковой выдачи» -> «Конкуренты».

• В поисковой строке введите свой домен. В качестве примера мы взяли уже предложенный шаблон по ebay.com.

• Ниже вы найдете отчет с сайтами, шкалой конкуренции и другими параметрами. Обратите внимание, что сервис анализирует топ-20 выдачи Google.

• Нажмите Export для сохранения информации в подходящем варианте. В бесплатном варианте доступны 10 сайтов. Чтобы получить 100, активируйте пробную недельную подписку или оформите платный тариф.

Выбирайте ресурсы с общими ключевыми словами и трафиком. Составив оба списка с реальными и виртуальными соперниками, объедините их и выберите оптимальное число для сравнения. В отдельную таблицу Excel внесите URL и имена. В будущем это сэкономит время: вам не придется искать заново.

Другие способы обнаружить конкурентов:

• Один из самых легких - открыть Гугл или Яндекс, вбить запрос и посмотреть выдачу. Для точности результатов отключите персонализацию. Но и это не гарантирует достоверность полученных сведений.
• Найти конкурентов в Гугл можно с помощью фразы без пробелов related: *домен*. Вы получите список сайтов с похожим содержанием. Пример с ebay.com на скриншоте.

• Сервисы. Помимо SEMrush можно использовать SimilarWeb, SpyWords, SpyFu и другие.

Как работают сервисы по анализу

Рынок предлагает много инструментов. Но стоит понимать: они берут результаты из поисковой выдачи, сканируя ее по разночастотным запросам. Если в выдаче попадается сайт, они заносят его в список. Но реальное семантическое ядро может отличаться, например, ресурс продвигается по более широкому запросу или использует сужающие операторы и бесконечно большой список стоп-слов. Не принимайте результаты за абсолютную истину.

Начнем с группы инструментов, которые работают с фиксированной базой, например, SpyWords, Serpstat, Megaindex. Как построен их алгоритм работы:

1. Сервис использует некую базу запросов.
2. Чтобы уменьшить время и ресурсы на сканирование, он убирает запросы с наименьшей частотностью и очищает оставшиеся от высокой мусорности вложенного низкочастотного хвоста.
3. Далее он запускает сканирование поисковой выдачи по всем собранным фразам.
4. Результаты сохраняет.
5. Далее, пользователь обращается к сервису с целью найти фразы, по которым ранжируется конкретный ресурс, и получает их.

Минусы алгоритма:

1. Поисковые системы персонализируют выдачу на основе собранной информации о пользователе. Узнать, насколько результаты соответствуют правде, нельзя.
2. Просканировать огромную базу для каждого региона невозможно.
3. Нет никакой информации об этой базе запросов. Нельзя понять, что в нее включалось первоначально, а что наоборот не бралось в расчет. Опускается полнота и охват в тематических областях.
4. Никто не дает гарантий, что база сканируется регулярно и что вообще сканируется повторно.

На основании этого можно сделать вывод о приблизительности полученных отчетов. Для анализа конкретных запросов такие инструменты не подходят.

Часть сервисов работает по другим алгоритмам. Например, АДВСЁ собирает информацию из браузерных тулбаров. Минус: не все браузеры хорошо относятся к тулбарам, некоторые могут блокировать их, и тогда часть информации просто теряется. SimilarWeb выкупает статистику из проверенных источников, использует тулбары и другие секретные ресурсы, которые не раскрывает.

При выборе сервиса обращайте на обновление базы и другие показатели, которые доступны в статистике. Например, на скриншоте - сведения о SpyWords.

Русскоязычные сервисы

Serpstat

• Полный список соперников в органической и в рекламной выдачах на основе пересечения семантики.
• Поиск ключей, по которым не удается выйти на высокие позиции.
• Определение наиболее успешных площадок в тематике, их слабые стороны.
• Список страниц сайта, которые ранжируются лучше других.

aTrends

• Ключи конкурентов в Яндекс.Директе по домену.
• Отчеты по:
  • объемам показов;
  • кликабельности;
  • доменам и объявлениям по запросам;
  • коэффициентам переплаты.
  • Определение фраз, по которым идет переплата.

SEMRush

Еще один понятный инструмент, который быстро идентифицирует ключевые слова конкурентов в Google на первых 20 позициях и в контекстной рекламе. Можно выполнять поиск по слову или ссылке, фильтровать результаты по регионам или стране, указывать различные типы соответствия и изучать статистику для сайтов. Первые 10 проверок предлагаются бесплатно за регистрацию, далее уже требуется подписка.

Что можно узнать о сопернике:

1. по каким ключам он находится в топе;
2. получаемый трафик;
3. его основные конкуренты.

АДВСЁ

Собирает ключевики конкурентов бесплатно. Сайт разделен на две части: в первой по введенным запросам определяются соперники, а во второй - фразы, по которым они продвигаются. Сервис также предлагает бесплатный сбор стоп-слов, самых эффективных фраз и быструю оценку рекламных кампаний.

SpyWords

Анализирует ключи, позиции, объявления, сниппеты в Яндекс и Гугл. Сравнивает нескольких сильных конкурентов для определения эффективных фраз, которые вы еще не пробовали.

MegaIndex Premium Analytics

Определяет ключевые слова конкурентов с помощью инструмента «Сравнение видимости». Укажите гео, введите свой URL и список доменов, настройте запросы. В отчете будет таблица со словами, позициями и эффективностью показов по каждому ресурсу.

Некоторые другие

Англоязычные сервисы

WordStream

Простой и бесплатный инструмент, позволяющий по домену, тематике поиска и гео определить набор ключевиков. В отчете данные по словам можно сортировать и отображать по любой из четырех метрик. Результаты загружаются как CSV-файлы для дальнейшей работы в AdWords.

BuzzSumo

Прост в использовании, показывает потенциальных конкурентов, о которых вы могли не догадываться. Введите в поисковую строку запрос и нажмите «Go». Не все сайты из выдачи будут актуальными для вас: часть из них не относится к вашей местности. Справа будут фильтры. Можно настроить страны, языки, домены, тип контента, объем статей. Правда, доступно это уже для премиум участников. Платформа показывает, какие публикации пользуются наибольшей популярностью и какой тип контента более востребован в данной тематике. Это пригодится после сбора ключей для их группировки.

Ahrefs" Keywords Explorer

Собирает ключевые слова с сайта конкурента, фильтрует и анализирует их. Умеет определять десятки слов по теме страницы. На площадке действует круглосуточная поддержка 5 дней в неделю, приватная группа в Фейсбук и обучающие материалы для работы. Площадка развивается постоянно.

SpyFu

Сервис с богатым функционалом. Позволяет скачивать семантическое ядро других сайтов без ограничений, а также показывает статистику по количеству кликов и оплате по каждому слову. Один из инструментов платформы помогает по трем сайтам определить фразы, которые вы не использовали. Можно получить данные обо всем, начиная с локального и глобального ежемесячного объема трафика, кликабельности, расходов на рекламу, истории рекламы и ранжирования, обратных ссылок. Полное описание всех функций есть на главной странице.

Alexa

Определяет уровень конкурентоспособности, ищет соперников в нише, если вы еще их не определили, выводит органические и рекламные ключи для конкретных площадок и сравнивает их для разных сайтов.

Сервис также ищет популярные сайты, которые часто посещает ваша аудитория. Эти площадки могут стать вашими партнерами по рекламе или продвижению.

RavenTools

Использует источники данных мирового класса, такие как Majestic, Moz, Google, Bing для предоставления ключевых слов и информации о домене. Интегрируется с .

И некоторые другие

Поиск конкурентов по ключевым словам в Директе

Способ №1: инструмент Яндекса

• Откройте «Оценка бюджета рекламной кампании» .
• Уточните в 1 пункте регион.

• Настройте длительность показа, площадки и валюту.

• Пропишите все ключевые слова.

• Не убирайте галочки. Нажмите «Посчитать».

• Откроется новая страница. Нажмите на любой введенный ключ, и Яндекс покажет конкурентов и их объявления по запросам.

Способ №2: сторонний сервис на примере SpyWords

• Откройте SpyWords .
• Введите запрос, по которому нужно искать конкурентов и нажмите «Отследить».

• Сервис выведет сведения по показам в месяц, стоимость, рекламодателей по запросу.

• После регистрации и авторизации вы сможете получить полный список рекламодателей по запросу. Есть ограниченная пробная версия. Стоимость подписки 1950 или 4950 рублей в месяц.

Обратите внимание! Инструмент сервиса «Битва доменов» сравнивает двух конкурентов и выявляет ключи, которые приносят им доход, но не учтены в вашей семантике.

Способ №3: поисковая выдача

• Введите в поисковую строку Яндекса запрос.
• В правой части выдачи найдите ссылку «Показать все».

• Вы переходите в режим только платных объявлений, где показываются все предложения соперников по этому запросу.

Какие ключи брать у других

Используя различные инструменты, вы собираете огромную базу ключей. Но не все одинаково полезны. Нужно определить, какие фразы конкуренты оценивают хорошо, а вы их - нет. Проанализируйте, почему сайт хорошо ранжируется, а затем подумайте, как применить это. Какие могут быть варианты:

• обновление старого контента;
• создание нового материала и сопоставление с ключевыми словами;
• работа с архитектурой сайта и т.д.

Разница в продукции

Сравните ваши товары и товары конкурента. Вы можете сделать свой сайт нерелевантным запросам, если не учтете разницу в продукции. Например, если соперник продает дешевые аналоги, а вы - из премиум-класса.

Температура запросов

Для контекстной рекламы нужны теплые и горячие запросы. Они показывают, что пользователь, возможно, ищет товар, а не информацию о нем или картинки. К горячим относятся фразы со словами «заказать», «оптом», «доставка», «цена»: «заказать диван для кухни недорого». К теплым - что-то более неопределенное, например, «диван для кухни». Непонятно, пользователь ищет информацию или ближайшие магазины. Холодные тоже могут приводить клиентов, но требуют хорошей работы, чтобы пользователь перешел к корзине. Примеры: «отзывы о диване честер», «как выбрать диван для кухни».

Рассылки

Нужно привлечь больше трафика, если вы собираете базу подписчиков, чтобы довести их до сделки через рассылки и ретаргетинг. Найдите ключи, которые вы еще не использовали, и они успешно работают у конкурента.

Минус-слова

Составляйте список минус-слов. Даже если он есть, добавляйте в него новые, они никогда не будут лишними. Например, если вы продаете только новые диваны, то по запросам «купить диван б/у», «перевозка диванов» будет приходить не целевая аудитория. Стоимость конверсии растет, показатели сайта ухудшаются, а бюджет сливается. Ищите у конкурентов слова, которые совсем не подходят к вашей фирме, но в одной тематической зоне. Работа со списком не должна прекращаться.

Партнеры

Вы с конкурентом работаете с одним и тем же брендом? Обязательно учтите все ключевики с его упоминанием. Если нет, пропустите этот шаг.

Ключи для хорошего ранжирования

Можно выстраивать сайт по бесконечному числу ключей и все равно иметь плохой трафик. Все дело в том, что нужно искать те слова, которые с большой вероятностью приведут клиентов и повысят продажи, а далеко не все подряд.

Разберемся, как найти качественные фразы, и чем нам могут помочь конкуренты.

• Откройте Google Search Console .

• Введите домен и пройдите подтверждение.
• Выберите Search Traffic -> Search Analysis.
• Откроется информация по кликабельности страниц сайта.
• Отсортируйте страницы по количеству кликов и откройте с наибольшими показателями.
• В таблице появятся запросы, по которым пользователи переходили на эту страницу.
• Выгрузите полученные сведения.
• Определите слова с наибольшей конверсией, по которым будете продвигать сайт.

Как только вы получили фразы, которые будут приводит качественный трафик, проверьте конкурента: какие формулировки он использует? Берите сначала самые простые, по которым не будет трудности попасть в поисковый топ. Есть ли там похожие запросы или синонимичные, которые вы могли упустить? Сможете ли вы создать контент и сопоставить его с этими ключами? Ответьте на эти вопросы и примите решение.

Кликабельность

Берите ключи с хорошей органической кликабельностью. Они принесут больше трафика и их легче продвигать.

Другой способ фильтрации

Вы вычислили противников, собрали их ключи и получили длинный список запросов. Если вы их планируете использовать в рекламе, то можно прогнать через планировщик ключевых слов Google AdWords. Либо разбить на группы по тематике, намерению пользователя и цели компании.

• Тематика. Определите слова, которые по семантике и контексту можно сгруппировать и привязать к конкретной странице ресурса.
• Намерение пользователя. Нужно определить, какие намерения у клиента, когда он ищет ту или иную информацию. Сделать это не всегда легко. По одному и тому же запросу люди иногда могут искать как сведения, так и сам товар. В таком случае ориентируйтесь на уже имеющийся контент в выдаче.
• Цель компании. Сформируйте запросы в зависимости от задач. Например, если в планы входит повышение узнаваемости бренда, то не обязательно пользователей превращать в покупателей.

Ориентируйтесь на текущие цели и задачи, чтобы сформировать правильную стратегию.

Анализ ключей на примере

• Воспользуемся Serpstat . Введем домен, выберем Яндекс и гео. Нажимаем «Поиск».

• Открывается статистика с ключевыми фразами. Обратите внимание: сведения на этом шаге доступны без регистрации.

• Переходим «Анализ сайта» -> «Анализ домена» -> «РРС-анализ» -> «Ключевые фразы».

• Откроется таблица с объявлениями, ключевыми словами и другими показателями. Для дальнейшей работы потребуется тарифный план.

• Выгружаем информацию по каждому региону. Если есть минус-слова, то добавляем их. Нажимаем «Фильтр» -> «Ключевые слова» в первом столбике -> «Не содержит» во втором - > добавляем список минус-слов -> «Применить».

Как еще можно проверить ключевые слова конкурента, которые не используются на нашем сайте:

• На той же вкладке «PPC-анализ» -> «Сравнение доменов».

• Введем еще два конкурента. Можно выбрать из списка, составленного сервисом. Нажимаем «Сравнить».

• Пересечение - это общие ключи. Все остальное относится непосредственно к домену. Нажимаем на нужный сегмент и дополняем список.

Остается самое важное: отобрать запросы в зависимости от целей рекламной кампании, имеющегося контента, дополнить минус-слова.

Подводим итоги

Создавая или корректируя рекламную кампанию, нужно знать, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты. Их анализ показывает выгодные запросы, в которые стоит вкладываться, расставляет приоритеты в собственной компании. Например, можно разобраться, нужен ли новый контент или каких ключей не хватает для привлечения большего трафика на лендинг. Кроме того, распознаются не совсем честные действия коллег по цеху. Если обнаружить вовремя, можно спасти бюджет и репутацию сайта. Специальные сервисы помогают собрать всю информацию, но ее нужно и правильно фильтровать, иначе анализ может сыграть плохую шутку.